<button id="2x05w"></button><track id="2x05w"></track>

<button id="2x05w"><dfn id="2x05w"></dfn></button>

首頁> 專題分享> 互聯網時代下的旅游品牌營銷

互聯網時代下的旅游品牌營銷

[2014-12-31]

互聯網旅游品牌營銷


一、個性多元、用戶思維的時代背景

2014是風云際會的一年,面對互聯網思維、各家自媒體的刷屏、博客微博的衰落,營銷渠道快速更迭,不斷顛覆著傳統行業,曾經輝煌的行業巨頭柯達、諾基亞、索尼相繼倒下,可見沒有一勞永逸的傳奇故事,旅游行業的品牌營銷也是如此,緊隨著市場動向。

在構建“美麗中國”,實現“旅游強國”戰略目標主導下的這個變革之年,不管是國家宏觀戰略層面的驅動,還是日益個性化、多元化的市場需求,必將推動旅游品牌營銷經歷一次新變革和大洗牌。

二、互聯網時代下的營銷轉變

互聯網打破了信息不對稱,將信息變得更加扁平化、透明化、快速化,用戶獲得了更大的話語權。

互聯網營銷策略

眾所皆知的小米手機,一家創業僅三年的企業。2011年銷售額5億元;2012年,銷售額達到126億元;2013銷售額達到316億元;在新一輪融資中,估值達460億美元,位列國內互聯網公司第四名。小米手機CEO雷軍說,參與感是小米成功的最大秘密。

當一個賣煎餅果子的店鋪想要將自己的年銷售額做到100億元,這個目標是不是聽上去太不切實際?在黃太吉創始人赫暢看來,要用互聯網的思維顛覆傳統行業。未來,中國會進入一個超級傳統品牌出現的年代,比如肯德基背后的母公司百盛集團。黃太吉的每家店都有亮點,從品味、趣味和人情味三個方面提供新型傳統美食的用戶體驗空間。

201210月在北京創立的雕爺牛腩,用互聯網服務的傳統餐飲行業,是一個o2o的“輕奢侈”餐飲品牌。雕爺牛腩用少而精的菜品結合互聯網思維服務方式營造用戶體驗,開業僅兩個月就實現了所在商場餐廳單位坪效第一名。而且,僅憑兩家店,雕爺牛腩就已獲投資¥6000萬元,風投給出的估值高達¥4億元。

可見互聯網時代下以“用戶為中心”的思維方式,才能在同類行業中脫穎而出。中國旅游產業發展與改革開放同步,三十多年來,在探索發展中不斷與時俱進,從拼資源、拼線路、拼產品、拼服務,到互聯網、信息化、體驗經濟時代以“用戶為中心”的拼內涵、拼體驗、拼品牌。

三、旅游產品(品牌)走向價值營銷

標榜自己——典型到此一游的思維

我們與業主方交流的時候常常聽到這樣的話:

“我們這里山清水秀不比XX景區差,廣告也鋪開做了,為什么游客就是不來”

“我們這里歷史文化資源豐富,搞旅游肯定潛力很大”

“我們這里是全國重點文化保護單位,有很高的歷史與人文價值”

這些是典型的“我有什么”以自己為中心的思維,往往自己感覺良好,游客并不買賬。

帶給你什么——用戶思維

在旅游產品品牌營銷中一定要以“用戶思維”貫穿全局,達到直抵人心的效果,以我們近期完成的三個旅游品牌營銷項目為例,與大家共同分享。

(一)四川攀枝花旅游營銷總體策劃

1、項目背景

攀枝花以往在人們心目中是一座鋼鐵資源城市,但隨著時代的發展,攀枝花這座唯一以花命名的城市也在轉型中成長。殊不知,攀枝花同樣位于香格里拉,這里豐富的陽光氣候資源成就了多種多樣品質極高的水果,金沙江、雅礱江在此交匯……基于城市多元發展的需要,攀枝花立足通過旅游營銷來改變城市形象的訴求。

2、策劃思路

我們深入了解攀枝花的旅游資源后,在陽光花城的整體概念下,搭建攀枝花旅游品牌架構,提煉出攀枝花陽光資源背后的健康價值,分三個階段以漸進的方式轉變并樹立新形象,傳送給游客。

旅游品牌塑造攀枝花旅游品牌營銷

3、品牌營銷視覺效果表現

第一階段品牌重塑-新印象,以“陽光常在,別樣攀枝花”為立意,改變游客對攀枝花鋼城的原有印象,重點突出攀枝花旅游資源介紹;

品牌營銷廣告

攀枝花旅游品牌營銷廣告

陽光常在 別樣攀枝花

第二階段品牌溝通-有興趣,面向不同細分市場,推出陽光常在·別樣XX攀枝花,XX是不同體驗,例如別樣健康攀枝花、別樣美味攀枝花、別樣動感攀枝花等等)深化游客對品牌的認知;

品牌溝通案例

品牌溝通策略

攀枝花品牌營銷

漂流運動營銷

品牌有效溝通

第三階段品牌滲透-促銷費,經過前兩個階段的鋪墊和沉積,最終將與功能定位完全一致的陽光下的健康之旅作為傳播主題,旗幟鮮明的突出攀枝花旅游的品牌優勢,與具體的產品互為支撐,以期拉動實際的銷售。

攀枝花水果狂歡節攀枝花溫泉養生攀枝花極限運動

(二)新疆克拉瑪依·瑪依格勒荒漠公園品牌營銷策劃

1、項目背景

新疆克拉瑪依瑪依格勒荒漠公園,位于克拉瑪依市區南部35km的小拐鄉,總面積410km2范圍內,絕大部分是荒漠戈壁,局部有濕地景觀。在我國西部,戈壁荒漠資源非常常見,類似資源型景區也較為多見,以本項目的資源特點,面向大眾觀光市場肯定是不可行的,必須另辟蹊徑。


2、策劃思路

新疆旅游花費相對較高,可以說,來疆旅游并非理性選擇的結果,更多的是對新疆的情感需求、身份追求和文化獵奇。這部分游客普遍消費能力較強,也更愿意承擔較高花費去購買附加值更高的產品,特別是能夠體現新疆旅游特色特質的個性化產品?;诖?,我們針對目標游客提煉出:自在征途·享受荒漠的情感訴求(旅游價值)。


3、品牌營銷視覺效果表現

瑪依格勒荒漠公園的營銷視覺,無論在網絡或者戶外媒體,切勿強調資源本身,而應該重點加強與消費者的溝通和心理影響,強調獲得消費者的心理共鳴。

瑪依格勒公園營銷策劃

旅游景區營銷策劃

山地車極限運動

荒漠旅游

沙漠旅游規劃設計

在瑪依格勒,或許沒有目的地,更沒有一個個安排好的景點,有的只是荒漠獨特體驗方式下的自在心情,和可以被享受的荒漠生活。


(三)新疆巴里坤哈薩克自治縣旅游營銷總體策劃

1、項目背景

巴里坤哈薩克自治縣位于新疆自治區哈密地區,東天山北麓,與蒙古共和國接壤。巴里坤大草原是新疆三大草原之一,但其名氣和旅游收入遠遠低于另外兩個——巴音布魯克草原和那拉提草原。巴里坤草原如何才能有機會在新疆乃至全國同類資源的競爭中脫穎而出?


2、策劃思路

既然資源的優勢不明顯,因此我們從消費者洞察入手,深度探究來疆游客的內在心理訴求:大多數來疆游客,不僅追求領略自然風光,更是對新疆的大尺度景觀抱有一種情懷,一種在內地所不具備的“放飛心靈”的心理深層需求。我們提煉出巴里坤旅游“一樣的風景,不一樣的心情”總體理念,面向一、二線城市白領及高端目標客戶群,定位于:“天山草原·心靈牧場”,在“心靈牧場”的主題下,形成對目的地概念的表述,成為不同于其他大眾觀光草原的目的地性格。

心靈牧場——帶有一些中國傳統的“禪宗”式思考,又帶有一些西方的哲理性意味。概念提出的背景,是源自當前物欲膨脹下的都市生活,表達了都市人逃離水泥森林、回歸自然、渴望真性自我的心靈回歸,這與游客人群的出游基本心理訴求相吻合。

“新疆巴里坤”是對新疆旅游品牌的強勢綁定,最終形成一看到新疆旅游就即刻聯想到到巴里坤草原。

“天山草原”是最核心的旅游資源,同時也是搶占“天山”品牌的策略?!靶撵`牧場”既雙關到巴里坤的草原優勢,同時也指出這個優勢更體現在針對特定消費群的心理層面的積極意義。


3、品牌營銷視覺效果表現

總體營銷畫面:

巴里坤總體營銷


側重旅游產品資源的介紹:

旅游品牌營銷推廣

旅游品牌營銷媒體
旅游品牌營銷策劃

旅游景區營銷推廣


側重與消費者心靈的溝通:

旅游營銷廣告設計天山草原
旅游營銷創意設計

此次我們只探討了旅游品牌營銷項目產品價值的挖掘與提煉(也就是品牌個性的塑造與符號化),其實旅游品牌營銷是一個系統工程,還包括品牌傳播、品牌銷售、品牌管理等。往后的日子里,我們會帶您一起逐步探索。

(望天樹景觀規劃設計原創,轉載請注明出處)

分享到:
首頁??|?? 旅游策劃??|?? 旅游規劃??|?? 建筑設計??|?? 景觀設計 | 雕塑設計??|?? 視頻動畫??|?? IST圖景??|?? IST觀點??|?? 夜游??|?? 聯系我們??|?? 百度地圖??|?? 網站地圖

版權所有 北京望天樹旅游規劃設計有限公司 Copyright ? 備案號: 京ICP備18030669號-1

客服熱線:010-80440988 電子郵箱:office@iskytree.com

蜜臀av无码精品人妻色欲_无码在线免费观看_日韩精品视频在线观看_国产无码精品合集

<button id="2x05w"></button><track id="2x05w"></track>

<button id="2x05w"><dfn id="2x05w"></dfn></button>