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四川攀枝花旅游營銷現狀分析

[2015-07-30]

一、四川攀枝花旅游品牌形象現狀分析

  上一版總體規劃以“攀枝花——陽光迷戀的地方”作為總體形象定位;

  形象識別系統的建立尚停留在創建的初級階段,理解程度不高;形象傳播較多依托宣傳印刷品,媒體利用度、活動利用度等整合傳播手段的運用程度較低;雖有較多的節慶活動,但活動的延伸、擴大效果一般。

  旅游品牌形象缺乏鮮明的特色,缺乏完整而又科學的形象識別體系,缺乏系統而又合理的形象傳播計劃。

二、四川攀枝花旅游銷售渠道現狀分析

  攀枝花旅游產品銷售渠道主要以景點景區、飯店賓館等旅游產品生產商直接銷售為主;分銷渠道目前在銷售總量上所占比例不大,主要由少量旅行社負責銷售;分銷商目前主要依托四川省內旅行社與省外旅行商建立關系;

  對旅游分銷商缺乏相關獎勵與優惠政策,缺乏科學而又系統的產品分銷商體系,缺乏產品分銷商拓展策略和方法,缺乏完整的分銷商服務策略和模式。

三、四川攀枝花旅游價格體系現狀分析

  目前往攀枝花旅游的長途交通相對周邊區域某些旅游集散地來說費用較高;盡管市內物價較高,但旅游關聯消費價格相對偏低;主要依托門票收入,全方位消費要素的旅游產品較少。

  缺乏一個科學而又完整的旅游消費價格體系;旅游盈利方式單一,缺乏收入模式的系統設計。

四、四川攀枝花旅游宣傳促銷現狀分析

  優秀旅游城市的成功創建和四川省首屆冬旅會在旅游促銷方面形成了一定的影響力。目前促銷市場主要以周邊市場為目標市場,促銷方式主要以宣傳折頁為主、媒體宣傳、現場促銷與節事活動輔助,人員推銷仍是產品銷售的主要形式之一。

  旅游宣傳折頁及宣傳畫冊參差不齊,各承制單位自行其是,沒有統一。缺乏針對不同目標市場不同目標客源群體的促銷組合計劃;促銷手段過于單一,不能綜合運用各種促銷組合手段;缺乏科學的促銷策略,缺乏系統的促銷管理模式;促銷經費有一定保障,但缺乏系統而又科學的促銷經費安排計劃;缺乏科學的市場信息收集渠道與促銷效果反饋渠道,影響促銷計劃的制定與促銷決策。

五、四川攀枝花旅游媒體傳播現狀分析

  現有媒介總體數量少,覆蓋范圍小;媒介層次不明顯,類型少,對網絡、手機等新興媒體的作用認識和利用程度不足;媒體造勢不夠,缺乏整體性、系統性、持續性和有效性的宣傳營銷。

六、四川攀枝花旅游節慶活動現狀分析

  現有節慶活動雜亂,沒有形成統一主題,各自為政;已經打出“水果”、“民俗文化”兩張牌,但缺乏實質性內容和亮點,規模不夠,與周邊市場的節慶活動同質性明顯,難以激起游客興趣,未能有效吸引客源市場;沒有達到人流、物流聚集的目的,品牌宣傳的作用沒有實現。

  其中國際長江漂流節有一定市場影響,但在活動宣傳配套方面尚有不足;

七、四川攀枝花旅游網絡營銷現狀分析

  攀枝花旅游局已建立攀枝花旅游網頁,個別旅游企業也建立了相關旅游產品服務網頁,旅游局的官方網站信息更新較為及時。

  但基本停留在網站建設和日常信息維護上,沒有真正發揮出有效價值,與游客的互動較少,網絡營銷手段較為單一,缺乏整體的網絡推廣計劃。

八、四川攀枝花旅游營銷管理現狀分析

  營銷管理基本停留在促銷層面,品牌管理基本空白。缺乏科學而系統的營銷管理策略與營銷管理模式;對營銷效果的檢測和反饋目前還缺乏有效的手段。

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