一、現狀分析

　　1、2009年，巴里坤全年接待游客量23.3萬人次。由下表可見，巴里坤目前主要市場為疆內市場，且疆內市場中哈密地區本地游客占絕對主體，體現出較大的地域依附性。

　　2、周末、黃金周游客聚集現象明顯，淡旺季差別較大。

　　3、巴里坤旅游業現擁有巴里坤大草原、巴里坤湖等幾個區域性品牌，但巴里坤旅游沒有在新疆旅游這個大品牌下樹立自己獨特的品牌形象，未能產生新疆旅游必去巴里坤的品牌效果。

　　4、巴里坤現有旅游產品類型趨同，未形成完整的旅游產業體系，缺乏有層次、有區別的產品供給，產品附加值較低。需打造多樣化、個性化的產品體系吸引游客，從而帶動整個城市的整體旅游發展。

二、旅游市場大勢判斷

　　(一)國際入境市場大勢分析

　　1、世界入境游人數不斷攀升，主要客源國出游動機分化明顯;

　　2、入境過夜游客停留時間減少，出游頻率增多;

　　3、入境游客旅行線路明顯趨短，再訪率明顯高于初訪率;

　　(二)國內客源市場分析

　　1、廣東成為來巴里坤旅游的市場主體，同時也是來疆旅游的主體;但北京來巴里坤人數要遠低于來疆人數比例。

　　2、旅游方式日趨多樣，消費更加理性，個性化旅游者正成為市場主體;

　　3、純旅游增加，散客成為近程市場出游主體;

　　4、旅游時段相對集中，買方意識逐漸成熟;

　　(三)絲綢之路客源市場分析

　　1、以中青年群體為主，男性游客多于女性游客;

　　2、來訪游客普遍有著良好的教育和收入背景，但時間有限;

　　3、分段游覽特征明顯，飛機與大巴是主要交通工具;

　　4、以團隊形式出游為主，對旅游產品和配套服務有較高要求;

　　(四)哈密市、烏魯木齊客源市場分析

　　1、對疆內旅游產品選擇性強，對價格與距離適當敏感;

　　2、夏季以家庭、朋友為主的避暑自助游需求旺盛;

　　3、自駕車出游為主要出游方式;

　　結論：

　　巴里坤旅游產品一方面要在新疆絲綢之路游線中找到自身的差異性，并借助品牌化的發展形成獨特的產品識別，爭取納入新疆絲綢之路“敦煌—哈密—吐魯番”段的游程之中。

　　巴里坤區位條件和旅游資源能夠較好的迎合本地市場需求，但需要加快旅游基礎設施建設，并增加旅游產品的成熟度和附加值，并加大在哈密、吐魯番、烏魯木齊等周邊主要城市的營銷力度，提供適合周邊城市居民出游消費的休閑型旅游產品。

三、目標市場定位

　　以國內客源市場為基礎，大力開拓周邊城市居民市場。

　　國內客源市場在重點開拓環渤海、長三角、珠三角等主流市場的基礎上，大力開拓河南、山西、甘肅等周邊省市客源市場，加強對敦煌、吐魯番、烏魯木齊等進程市場的開拓，逐步形成立體化的市場格局。

　　根據自身特點，通過對地理空間、產品需求特征等因素進行綜合考慮，結合各方面因素，將巴里坤旅游的目標市場按空間劃分為：

基礎市場：

　　·哈密地區本地市場;
　　·烏魯木齊、吐魯番等周邊地州居民市場;
　　·北京等環渤海區域;

目標市場

　　·長三角、珠三角;

　　·敦煌、吐魯番等絲綢之路沿線游客分流;

　　·河南、陜西、甘肅等鄰近省市居民;

機會市場

　　·國內其他地區;

四、市場規模估測

年度	人數(萬人次)	增幅（%）
2010	26	15
2011	29.9	15
2012	34.3	15
2013	39.5	20
2014	47.3	20
2015	57	18
2016	67	15
2017	77	12
2018	86.2	10
2019	94.9	10
2020	102.5	8

說明：游客接待量人次采用四舍五入法，精確到小數點后一位。

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